“云都”定位，让一部分人找到了属于自己的创业天地。在这样的大环境下逆境成长，张胜利努力改变自己命运的起点从这里开始。

　　从年薪百万的副总裁到创业路上的一名小兵，宿州市小马电子商务有限公司总经理张胜利一直走在挑战的路上。

　　这，也让他在青春的年华中，博得了时代的关照。

　　带着全部积蓄作为发展启动资金，到现在的三个亿的年产值；从线上到线下，形成集线上线下生产销售于一体的产业链平台。

　　成功的背后，靠的是信念的磨砺。其中的方式方法和动力，就是坚定理想信念，谱写青春华章。

（宿州市小马电子商务有限公司总经理张胜利）

　　在 “找寻”中进军新高地

　　2016年，张胜利与他在宿州高新区挂职的大学老师进行了一次促膝长谈。这次谈话，让原本在一家网络媒体工作的张胜利有了到这里投资创业的想法。几经思考，已经干到了年薪一百多万副总裁位置的张胜利，毅然决然地辞去了在北京的工作。

　　此时的宿州，已成为华东地区最大的云计算数据中心，也是亚洲CG动画集群渲染基地、中国量子通信五大节点城市、国家智慧城市试点，被誉为“中国云都”。宿州市高新区以战略性新兴产业基地建设为抓手，以产业发展为核心、科技创新为支撑、机制创新为动力、人才集聚为基础，探索具有宿州特色的产业发展模式，逐步成为宿州战略性新兴产业发展的新高地，已形成云计算、智能制造“双产业集聚发展、双链齐头并进”工作格局。

　　对于网络平台销售和电商等走向高潮迭起的时代，张胜利已经走在了行业时代的前端。他与老师再三沟通相关行业政策，他认为必须抓住这个时代的机遇，在宿州从零开始。

　　创业路上，绝非一帆风顺。张胜利认为既然选择了这个路，就要坚定地走下去。但不能一个劲地蛮干，需要智慧与信念结合起来，用理念碰撞现实，让现实印证理念。

　　从拿别人的货在网络平台销售，到自己进军生产端，短短两年时间就有了自己的产业链。做电商赢得第一桶金，也成为企业持续发展的资金，为线下工厂的发展提供有力的支撑。从起初的30多人做网络销售，电商平台一年投入1000多万元。政策的扶持，加上对行业的深度剖析了解，以及对市场的坚守，张胜利的第一棒便跑出了信心。

　　2017年，张胜利迎来了创业关键期，此时的宿州也正打造云计算、大数据产业的集聚地。产业基地需要迎合产业链的发展，张胜利便打开思路大胆尝试。新的规划设计理念支撑他选择了扩建线下工厂，从生产到经营，进一步增强企业的核心竞争力。

　　在这个行业里，想走出一片天地，必须有较强的市场洞察力和市场参考力，这样才能有效把握，博得市场，赢得行业，推动企业。纵向发展。

　　张胜利告诉记者，母婴产品、益生菌，婴幼儿户外三大类产品是公司的主打产业，公司也成为一家综合性的互联网公司。

　　生产出来的产品，从设计理念到市场定位再到市场调研等等一系列程序，都需要一个专业团队来做。现在，张胜利的团队从数据分析到平台销售到工厂生产，都有一整套成熟的模式，而这种模式和方法通常都是随机应变，对应市场，保证了企业持续稳定的发展。

　　通过创新理念、优化资源等手段，300多名工人每天都在加大马力生产，近百名网上平台销售人员忙着不停推广产品。这些，都给企业顺利发展添砖加瓦，张胜利也因此更加自信地认识到市场的稳定性。

　　这几年的张胜利更是信心满满。因为，他在找寻和追寻中有自己独到的见解和良好的研判力。

（小马科技生产车间）

　　在“探寻”中踏浪新市场

　　在国货出海大潮下，中国跨境电商纷纷筹备IPO上市发展。当某些公司沉迷于圈占市场增长红利，分食亚马逊等平台巨头流量做大规模时，单一依附平台不能满足国货出海的迫切需要。

　　“跨境产业要实现海外本地化、品牌化、数字化。”

　　“扎根海外，本地化经营；商品品牌化，引领‘品牌出海’；管理数字化，加大‘平台’建设。”

　　这是张胜利的思路和理念。

　　小马中文关键词首位竞价排名软件、小马英语类网站关键词竞价排名软件、小马品牌专区搜索推广软件，公司的自主研发应用于各大平台，有效解决了海量数据收集分析的难题。

　　此外，他还从实现“海外本地化经营”的角度出发，设立了海外分公司和销售服务分支机构。根据不同国际和区域特点，采用自建、租用、合作等方式建设海外本地仓储，实现“本地化经营”。国内跨境行业还处于轻公司、快经营的阶段，目前国内跨境电商大部分停留国内经营，用户下单购买后，由亚马逊FBA物流仓储服务帮助完成最终交付，及后期服务。这种方式的优势是“一件代发”，劣势是没有真正实现公司核心竞争力。为实现海外本地化经营，张胜利大力开拓线上和线下渠道，重点为线下的大B客户、小b客户提供服务。

　　张胜利认为，跨境线下业务优势是线下的海外主力市场。目前尽管受到疫情和市场趋势影响，电商占比逐步提升，但在海外市场大部分国家和地区，电商占到居民消费金额比例不足20%。另一方面，线下资金周转快，有利于成长。跨境电商资金占用很高，业内一般水平是120-180天。而海外线下贸易的最快资金周转期仅为15天。

　　目前，该公司还致力于打造新型生态电商平台，让整个购物过程中用户在需要某个商品的场景登录无处不在的线上平台实景感受、触摸、甚至试用商品，实时参考真实的商品口碑数据在了解所有商品属性和商家信用之后用户定制自己专属商品。在购买的过程中，口碑系统自动收集用户在该平台购物的流程轨迹和感受。在商品送达后，口碑系统再自动收集用户对该商品的使用频度、感受和评价，通过用户的视频、语音或肢体的情绪表达这些口碑数据和商品本身的基础数据，一起构成了该商品和商家的完整数据链。

　　2016年校企合作成为安徽师范大学数学计算机科学原因教育实践基地；2016年被授予“宿州小马电子商务有限公司博士工作站”称号；2016-2017连续两年被评为“宿州市高校毕业生市级就业见习基地”；2018-2019年校企合作成为“宿州学院就业实习基地”；2017年校企合作成为“安徽财经大学经济学院大学生就业实习基地”……2019年4月于安徽省股权交易中心科创板挂牌。

　　在“追寻”中成为新市民

　　2018年，为了在宿州更好地做好企业，他在宿州买了房子，并将父母、妻子和两个孩子都接到自己的身边。

　　“我在哪，父母、妻子和孩子在哪，我们的家就在哪。”张胜利说，把家安在这个地方，自己也就成为名副其实的宿州新市民。

　　这一切也都是为企业发展吃了颗定心丸。

　　他也认识到宿州处于创新创业高速发展的关键期，也是大有可为的地方。家安在了宿州，他也把所有的一切都笃定在宿州。干好企业，照顾家庭，他把人生的理想信念、生活理念都融入在宿州。在这里，他已经有了自己的生活圈、朋友圈、工作圈。认识更多的人，参与更多的事。他目前担任宿州市青年企业家协会的副会长，宿州市青联常委等，这些也都是留住张胜利在这里创新创业的关键。

　　国家高新技术企业、国家科技型中小企业、宿州市市级农业产业化龙头企业、宿州市总工会“幸福家园”称号、宿州市青年文明号、宿州市劳动竞赛先进集体、宿州市消费者放心企业、安徽省五四红旗团支部、全国五四红旗团支部、安徽省制造业与互联网融合发展试点企业、安徽省第七批信息消费创新产品、安徽省电子商务示范企业、宿州十佳高新技术企业……一系列的荣誉给公司插上了腾飞的翅膀，助长了发展的底气。

　　在探索中找路，在追寻中求发展，一路披荆斩棘，一路高亢嘹歌，一路畅通无阻，却足足印证了张胜利创业路上的酸甜苦辣和百态人生。

　　未来的企业还是在追寻不断地发展，还是要在发展中求市场、求生存。公司也从创新到顺利转型升级，走在康庄大道上的宿州小马科技有限公司已实现了科技、经济、贡献于一体的实干、强企、兴地之路，为推动地方发展贡献新动力和硬实力。（安徽经济报融媒体记者 赵雪剑）