数据显示，2017年保险营销员渠道共实现保费收入1.6万亿元，占当年全国总保费的42.4%；今年前三季度，该渠道实现保费收入1.5万亿元，占全国总保费的48.3%。

施强指出，对保险营销模式需要一分为二看，清楚地认识到存在的问题和矛盾。

二是人员“大进大出”。多年来，保险公司一直采用“人海战术”的简单做法，行业粗放发展。

执业登记数据清查 清理整顿要来了

2015年8月，原保监会下发的《关于保险中介从业人员管理有关问题的通知》取消了营销员资格考试，改为执业登记制度，以此加强从业人员的日常管理。但施强表示，目前，我国保险营销员的职业管理还很薄弱，职业登记有名无实。

施强还表示，银保监会将有序推动保险营销改革。对于改革基本方向，将努力缩减管理团队的层级，完善以业务品质为导向的佣金制度和考核机制；而改革推进的步骤是支持各地区各公司根据自身情况先行先试。

对于保险营销员存在乱象，究其原因，在施强看来，这些与保险公司的管控缺失密不可分。

此外，还要严厉惩处保险营销违法违规行为。一是要切实加强监测和评估，不断完善非现场的监管力度，建立保险销售人员队伍和数据的报送制度，加强中介市场的风险监测；二是严惩以身试法者，对违法违规者惩处绝不手软，行政处罚就高不就低，对符合行业禁入的坚决逐出市场，同时通过失信联合惩戒机制，使其处处受限，对涉嫌违法者坚决移送司法查办；三是严格追究责任，保险公司是管控主体，采用逐级倒查责任、终身问责的方式，追责问责、严格责任担当。