李兑，2004年7月至2020年7月就职于蚌埠能源集团，先后任公司董事、总经理、董事长，后辞去集团职务，任安徽佳先功能助剂股份有限公司董事长。先后荣获“安徽省劳动模范”、安徽省战略性新兴产业技术领军人才、新三板十大创新人物、蚌埠市经济发展贡献奖先进个人，入选合芜蚌自主创新综合试验区创新创业人才特别扶持计划人选。

在李兑的带领下，安徽佳先功能助剂股份有限公司（以下简称佳先股份）从一个20多人的作坊型的生产车间，发展到如今拥有职工300余人、年产值近6亿元的国家级重点高新技术企业和行业龙头企业。公司是我国化工行业DBM、SBM标准的主起草单位、DBM欧盟REACH法规全球领头注册单位、国家级专精特新“小巨人”企业、“国家级绿色工厂”等。其主营产品DBM（二苯甲酰甲烷）和SBM（硬脂酰苯甲酰甲烷）在国内相关细分市场占有率达40%，全球市场占30%以上。

　　口述时间：2024年12月18日

　　口述地点：安徽佳先功能助剂股份有限公司

　　口述人：李兑

一家20余人的初创公司，如何在十余年间成长为行业龙头？历经市场端起起伏伏、产能瓶颈等挑战，企业如何实现从“退市进园”到“转板上市”的资本逆袭？从受制于人到制定行业标准，佳先凭借什么奠定行业领军地位？在行业“内卷式”竞争压力下，企业又将如何破局站稳脚跟……

退市进园谋新篇

在创办佳先前，我在蚌埠能源集团任职多年。当时蚌埠能源集团的前身叫蚌埠热电公司，我接手企业时，佳先只是其中一个项目部，是一个中试产品，尽管技术不成熟，市场还需要培育，但是总体符合绿色环保的理念，就把这个项目保留了下来，将目光聚焦在PVC环保热稳定剂助剂领域。

2006年4月，安徽佳先功能助剂股份有限公司成立。当时，企业规模很小，中间历经了市场端的起起伏伏、发展产能瓶颈、生产技术创新瓶颈等挑战，每个发展阶段的挑战都是紧迫的。

要说我们跟别的企业有什么不同，是我们更早地认识了资本市场，而且也在资本市场做了很好的实践，这对企业的发展起到很重要的作用。

2009年，当时产值才1000多万元的时候，我们就给自己规划，要到资本市场去上市。

佳先实施了股份制改造，并引入管理层和技术骨干持股，2010年1月，我们在天津股权交易所挂牌，佳先成为安徽省第一家“试水”全国性股权交易市场的国有中小企业；2011年1月，佳先被天交所推荐转板科技创新板；2014年2月，公司成功在“新三板”挂牌，成为安徽省内第一家在新三板挂牌的国有企业。之后在新三板不断晋级，我们面临一个很重要的抉择，就是从天交所退市，转入北交所。

当时，公司面临发展产能瓶颈，连续几年产值维持在1亿多元，客户订单难以满足。老厂区位于蚌埠市主城区，既面临环保安全升级压力，又受限于土地空间无法扩建，产能提升遭遇瓶颈。

2014年，蚌埠市启动西部城区重点生物化工企业退市进园，我们敏锐捕捉到这一机遇，决定从老工业区迁出，整体搬迁至新化工园区，快速完成退市进园及新旧产能的切换。

2021年3月，公司平稳实现了新厂区的投产运行，成为蚌埠市首家实现老厂关停、新厂投产的退市进园企业。这场战略迁徙，不仅提升了产能规模，还推动公司向高端化、智能化、绿色化转型，加快了发展步伐。同年11月，佳先平移至北交所上市，开启了资本市场新征程。这一举措在当时是没有先例的，若没有这次转板成功，也不会有佳先的今天。

佳先股份成为全国首批北京证券交易所上市企业

纵观企业整个发展历程，从股份制改造到新三板挂牌，从完成增资扩股到成为首批精选层挂牌企业，从退市进园到成功转板北交所上市，包括近两年实施的原料自产项目，每一步都踏准了节奏、赶上了机遇。

可以说，上面任何一步走错，佳先股份都不会有今天的成绩，上面每一个决定对公司都举足轻重，具有里程碑意义，都助推了公司进一步发展。

佳先股份退市进园项目开工奠基仪式

创新管理构建竞争力

回忆十几年的工作经历，我在电厂车间当了8年的车间主任，对基层的生产现场管理还是有心得的，包括企业宏观层面的管理，都积累了一些经验和体会。就我的理解，必须把成本控制好，现场管理要搞好。

我记得在2010年的时候，当时我们一个班四五个人，产能在1000吨规模，现在我们是六七千吨的产能，大概一个班10个人，也就是人均产值比以前提高了。我们当时采取了一个措施——有的班自动减员的话，就不做补充，给一部分资金作为奖励。

刚开始试行的时候，班组这些人很愿意接受，慢慢地我们就这样调整，把每个班的人数压减下来，相应的生产效率就有了提升。这也说明，只要员工的积极性被调动起来，15个人的活，12个人完全能够干完，甚至再少一点也未必不可能。

推进采购管理科学化。我们的采购是两个部门同时监管，除了采购部门线下询价，还专门有企管部门线上询价，这两个部门同时报给我。

我们还有一个大的采购群，高管团队、财务等等都在里面，一个星期报一次价，线下的和线上的都公开披露。我要求采购部门的采购价格不能高于线上的价格，使价格更贴近市场实际情况，确保了采购的公正性和透明度，这也是我们企业独创的一个经验吧。

我们还不断推动节能减排工作，将各项能耗降到最低。无论是残渣废液还是尾气，我们全部实现回收利用，并且产生了价值。通过持续推动技术改造，提升产品工艺水平。同时，我们还非常重视安全环保，每年都有专项资金用于产品研发和技术创新。企业的核心竞争力，归根到底在于成本控制、产品的质量以及安全环保优势。

围绕我们现有的两个产品，对主产品的产业链进行延伸。像DBM和SBM的原料，除大化工原料外，主要的合成原料我们都实现了自产，进一步增强了企业的核心竞争力。

目前我们公司的市场占有率和产能规模，都是行业内第一。

DBM和SBM国内的行业标准，都是我们公司作为主起草单位牵头的。我们还是DBM欧盟REACH法规全球领头注册单位。2018年之后，要在欧盟区域内销售DBM产品，都要从我们公司购买相关的数据和标准，这也意味着，佳先的标准既是国内行业标准，也是全球标准。

专注主业做大做强

为什么有的企业做不好，其中之一就是员工对企业的忠诚度不高。我们企业的价值理念有八个字——忠诚、责任、效率、激情。怎么提高忠诚度？就是要努力提高员工主人翁意识。

企业团建活动

2009年我们完成股份制改革，当时就引入了核心员工持股，让核心员工、骨干成为公司的股东。这样一来，员工对公司的责任感进一步增强，工作的热情也好、效率也好，都相应地提高了。

让员工分享到企业的发展成果，这也是我们有别于其他国有企业，甚至是民企一个很重要的方面。最多时我们职工股东将近70人，对员工工作的责任心和忠诚度都起到了很大的激励作用。

另外，无论企业发展的规模好与坏，我们始终聚焦于主营主业。在房地产热的时候，我们没去搞房地产；在金融创新热的时候，我们没去搞类金融，做什么小贷公司，一直就专注于企业自身的发展。

佳先在上市之前，我们就专注做两个产品，一做就是十几年，天天就研究这个，把产品做专做精做细。

李兑接受安徽经济报专访

竞争对手主动“求和”

在企业发展的过程中，创新是必不可少的一个方面，想要在行业中立于不败之地，就要不断创新，才能在竞争中占据有利位置。

我们2023年投产的苯乙酮，原本是我们外购的一个原料，一直受制于供货单位。通过几年的研发，我们不仅实现了自给自足，还可以大量对外销售。在整个研发过程中，尽管要面对很多竞争对手，但我和团队都坚信能把项目做好，实现技术突破。

2013年左右，我们的行业竞争对手——一家外资企业找到我们，想收购我们企业，或者让我们收购他们的企业，意思是说大家不要在市场上竞争了。

我们对自己的项目很有信心，没有答应合作，后来那家公司主动放弃了DBM的生产。

我们迅速发展起来后，据我们所知，现在外资企业基本上都放弃了这个项目。

佳先股份厂区

产业链布局攻克“卡脖子"问题

从行业发展态势看，化工行业发展压力仍然较大，市场竞争更加激烈。整个国内，化工材料类的企业都“卷”得严重，后面我们考虑上一些能够取代进口或者是“卡脖子”工程的产业链上的项目。

这两年我们在产业布局上，也是从这个角度出发，无论是投资也好，并购也好，围绕进一步健全产业链，或者能够取代进口的项目，对企业自身的经济效益更有保证，也体现出我们作为国有控股企业应有的社会责任和担当。

在当前大的环境下，能够投身到国家倡导的急缺的一些产业，包括所谓“卡脖子”工程，实现进口替代，哪怕在产业链上只做其中小小的一环，能够在这方面有所作为，做出一些贡献，我觉得就非常有意义。

我对公司的发展规划是，坚持“内生式增长与外延式扩张”相结合的发展方式。对内加强产品研发、产品营销、品牌建设、渠道拓展和项目建设，不断夯实企业发展内功，持续提升企业竞争力；对外积极寻找符合公司发展战略的投资标的，通过并购重组，快速实现规模效应，提升整体盈利能力。

打造一家上市公司，是我的职业理想，现在已经实现了。我希望在未来，公司在行业发展中继续扮演链主企业、标杆企业的角色，吸引更多的企业在蚌埠集聚发展，为安徽经济发展贡献更多力量。

记者手记：

翻开李兑的个人履历，他长期从事科技管理和企业管理工作，管理经验丰富。从20余人的初创公司到北交所上市企业，李兑用15年时间带领佳先股份完成蜕变。在企业发展中，他始终保持对行业趋势的敏锐嗅觉和变革勇气，坚持创新，不断突破，以欧盟REACH法规全球领头注册为标志，确立了佳先股份在行业内的领军地位。面对行业“内卷式”竞争的挑战，李兑将带领企业继续向“更高峰”“无人区”攀登，让专精特新“小巨人”的身影扎根更大市场，迸发更大能量。