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宣城凯欧纺织有限公司:以新取胜 迈向辉煌
——访宣城凯欧纺织有限公司常务副总经理郑国栋
2017-09-15 09:34:21   来源:安徽经济网   作者:周梅枝   责任编辑:李冬姐
  2015年创外汇2218万美元;
  2016年创外汇2200万美元;
  2017年1至7月创外汇3200万美元,
  这是宣城凯欧纺织有限公司近2年多出口创外汇的数据,从数据上一眼就能看出,该公司的业绩是节节攀升,生意做得红红火火。尤其今年以来业绩更是大幅度提升,较去年同期增长1877万美金,增幅288.08%。预计今年出口5000万美金以上。
  面对国内国际大环境的影响和纺织行业不景气等多种因素,凯欧公司是以何取胜,闯出自己的发展之路?
  日前,笔者来到宣城凯欧纺织公司一探究竟,采访了该公司常务副总经理郑国栋,揭晓了答案:以“新”取胜。
 
  新战略带来新市场
 
  宣城凯欧纺织公司成立以来,在巩固稳定老客户的基础上,还不断开拓国内外市场,尤其2016年开拓了非洲市场、调整生产战略后,给公司发展带来一片新的曙光。
宣城凯欧纺织公司的董事长陆银辉,毕业于中南财经政治大学,毕业后在宁波海天进出口股份有限公司先后担任业务经理、副总经理。2006年,陆银辉开始自己创业,创建了绍兴凯欧进出口有限公司,2010年,宣城市优越的投资环境和优惠政策吸引了陆银辉,他又在宣城高新区创办了宣城凯欧纺织公司。
  宣城凯欧纺织公司是集加弹、织造、印染、成品制作于一体的纺织企业,专业生产全涤印花布及家纺用品,产品畅销于美国、欧洲、中东、非洲及南美地区,经过几年的发展已佣有了稳定的客户群,且客户还在成倍的增加。公司一期项目占地220亩,已完成了织造、印染、家纺车间以及污水处理系统等配套设施建设。
  凯欧公司刚开始只做来料加工,公司利润空间少,产品没有附加值。董事长陆银辉通过国内外市场考察调研发现,尤其是国外市场,大家都喜爱纯棉料质的产品,但是无论在国内还是国外,这种纯棉料质的产品成本高,相应的产品价格也高,大众经济承受力有限制,纯棉产品受众率小。
  是否能生产一种即经济又实惠纯棉产品替代品,同时又能延长产业链,提升产品附加值?陆银辉开始转变战略:从以前做单一来料加工转变成制作从丝到织成布到印染再到包装成品整套生产流程。生产过程中,不断进行布料质量的技术研发和工艺流程的创新,这种替代纯棉的产品生产出来了,拿到国外市场一销售,非常受欢迎,尤其是受到非洲大众的青睐。
 
  新技术带来新产品
 
  宣城凯欧纺织公司董事长陆银辉在开拓新市场过程中,对产品的市场需求进行了广泛调研,并对产品质量和工艺流程进行了改造创新,新工艺生产出来的产品更加符合市场销售,从而提升了产品出口销量,创造了更多的外汇。
  为了进行新产品研发和设计,凯欧公司搭建创新平台、引进研发人才,建立了工艺设计研发中心,并与高等院校进行合作研发。研发中心有20多人,研发人员根据季节和市场调研的基础上不断进行工艺设计创新,创新设计的新工艺经过公司试生产、印染成到产品后,经客户认可后再大批量生产。尤其是与两所高校进行产学研合作,从纤维纺织产品的面料新技术的研发和设计入手,建立起从原材料到产品的一系列整体研发体系。今年初,又通过学习和借鉴,产品创新方面有了重大突破:改由过去生产宽幅面料为设计生产窄幅的面料,采用双幅生产方式:将坏布预定门幅放宽,预留分割空间;然后在花型设计时采用边字对称方式合并双幅门幅,中间预留1-3CM的空白区;然后按并列双幅进行制网,采用普通涤纶染整方式进行染色、印花、蒸化、水洗、拉幅,然后利用光电探边为感应定位,通过高温割边、烫边,将染整好的双幅宽部一分为二,即两幅布面料。此工艺和产品的创新大量提高生产效率,满足了市场需求,同时相比于窄幅生产,能耗和水耗均有所下降,从而适应国际化竞争的需要。
  凯欧公司先后购置了织机、染色机、定型机、平车及公用设备等2276台(套),今年又投入1000多万进行技改和更新设备。公司项目采用高效、节能、环保的连续式处理设备和工艺,并进行在线检测和自动控制,充分运用了废弃资源综合循环利用的经营理念。其中废气净化  处理在安徽省同行中,凯欧公司是第一家。
  应该说,新技术新工艺新设计的研发创新给凯欧公司带来了广阔的市场,创造了更多的外汇,仅今年1至7月就创外汇3200万美元,大大超过2016年全年2200万美元的外汇收入。
 
  新管理带来新气象
 

  凯欧公司不仅开拓海外新市场、研发新产品,还不断探索生产、财务、人文等内部管理新模式,一系列新管理的尝试带来了公司欣欣向荣的新气象。
  在内部人员管理上,宣城凯欧纺织公司刚开始成立时,是靠制度管理人员,随着时间的推移,公司之间渐渐形成了和谐氛围,就变制度管人为人性化管理。目前公司正在探索建立企业文化,从文化的角度去管理人,从而达到管理水平的升华。凯欧纺织公司这种内部人员管理的不断提升,可以从公司员工增加数里显示出来。郑总说:“凯欧公司员工从200人增加到现在近800人,基本上都老员工介绍进来的,而且大多数都是自己的亲属朋友,现在公司就是一个和谐的大家庭。”
  在财务管理创新以及提高工作效率上,凯欧公司财务总监彭仁慧告诉笔者,公司现在90%以上的业务都是自营出口,原来是通过绍兴贸易公司报关出口, 2014年底,公司董事长通过整体布局,调整方向,尝试着直接在宣城当地报关,尝试以后发觉出口报关的速度比绍兴那边快多了,不仅报关快,而且出口退税政策兑现也快。现在退税网上提交2-5个工作日出口退税款就到公司账上。
  凯欧公司不是一味地只知道经营自己的公司,他们的高层领导者还积极地勇于承担社会责任,参与国家扶贫工作,以资金、就业等多种方式进行针对性精准扶贫。今年7月,公司常务郑国栋同志参与扶贫捐款活动,代表凯欧公司向贫困村捐款6万元,并积极创造就业岗位,帮助贫困百姓就地就近就业,实现脱贫增收。
  面对未来发展的不断挑战,宣城凯欧纺公司继续以新理念引领新发展,外拓市场、内抓管理,发展涤丝加弹、家纺深加工等,形成一体化纺织产业链,实现新的辉煌,力争达到省重点进出口企业,为宣州经济发展做出更大贡献。(周梅枝)
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